贛南臍橙營銷運(yùn)用了哪些市場營銷知識?
靠品牌創(chuàng)造效益
金融論文《贛南臍橙的發(fā)展》，營銷策論的發(fā)展，誰有啊！緊急！
2005年，贛州市臍橙產(chǎn)量接近50萬噸，截至2006年1月中旬，已銷售95%以上。像往年一樣，價格出現(xiàn)兩頭高中間低的走勢，2005年11月上中旬每公斤3元左右，最高價3.6元，12月份以后，每公斤2.4元左右。
（一）
帶著臍橙銷售的種種困惑，元旦前后，市果業(yè)局組織三個考察組分赴西北、東北、西南地區(qū)的河南、山東等12個省（市區(qū)）的部分城市進(jìn)行了為期10天的臍橙銷售市場考察調(diào)研，接觸了近50多個水果批發(fā)市場和大型超市，訪問了200多位水果經(jīng)銷商和一大批消費(fèi)者，舉行了10多場不同形式的座談會。綜合考察調(diào)研情況，有以下幾個方面的感受：
第一、贛南臍橙具有極強(qiáng)的市場競爭力和廣闊的市場空間。考察調(diào)研所到之處，從經(jīng)銷商到消費(fèi)者一致評價贛南臍橙品質(zhì)好，相對于湖北、四川、湖南乃至于美國、南非等地的臍橙，贛南臍橙甜酸適口、脆嫩化渣，色、香、味俱全，是國內(nèi)乃至世界級的高檔優(yōu)質(zhì)臍橙。但在外觀上與其他橙無明顯區(qū)別，消費(fèi)者不好區(qū)分和選擇，生怕用高價買了假冒的贛南臍橙。
在12個省區(qū)的50多個批發(fā)市場和超市上，除在沈陽、大連、濟(jì)南、青島、昆明等極少的幾個超市上發(fā)現(xiàn)有少量的贛南果業(yè)的“金色陽光”、楊氏、尋烏“果欣”的臍橙外，在所有的批發(fā)市場和其他超市均未發(fā)現(xiàn)贛南臍橙的蹤影。而南豐蜜桔、廣東四會的沙糖桔在所有的批發(fā)市場和超市上都能看到。是這些地方不需要贛南臍橙還是贛南臍橙不需要這些市場？結(jié)論都是否定的。
第二、走進(jìn)市場看臍橙，贛南臍橙開拓市場的策略值得探究。
一是營銷方法采用總經(jīng)銷、總代理加直銷的方式內(nèi)外聯(lián)手，產(chǎn)地有人供貨，銷地有人推介是開拓市場的好方法，“完全依靠外地經(jīng)銷商會出現(xiàn)假冒，也會把價格搞亂。”太原的一位經(jīng)銷商如是說。
二是要分級包裝，分級定價。包裝箱上要標(biāo)明等級，最少應(yīng)分為高、中、低三個等級，贛南臍橙不是全部都是精品果，不要騙消費(fèi)者，要給人一種誠信的感覺。高檔精品果作為“福利果”“禮品果”在春節(jié)前20天左右最好銷。湖北、重慶、四川多是整車的統(tǒng)裝果，每公斤2.2元左右批發(fā)，不可取。對成熟的傳統(tǒng)市場，可采取高檔果偏高價進(jìn)，對新開發(fā)的市場，可采取用中低檔果偏低價進(jìn)，最后用高檔果提升價格。包裝要精美化、多樣化。廣東沙糖桔、南豐蜜桔采用1公斤的網(wǎng)袋裝，5公斤的小塑料筐裝贏得了消費(fèi)者的青睞。
三是要把贛南臍橙與其他產(chǎn)區(qū)臍橙在外觀上區(qū)別開來。贛南臍橙90%以上為紐賀爾，外觀上為橢圓形，而外地橙基本上都是圓形果，因此，把“贛南臍橙——紐賀爾”的橢圓形外觀推介給消費(fèi)者，以便直觀區(qū)別和選擇。
四是統(tǒng)一價格協(xié)調(diào)機(jī)制。在實(shí)行一個縣（市）主攻一個省區(qū)銷售市場的基礎(chǔ)上，在每一個市場聘請或委托一個經(jīng)銷商或管理者負(fù)責(zé)價格協(xié)調(diào)，對進(jìn)入該市場的贛南臍橙統(tǒng)一按等級和包裝定價，有利于穩(wěn)定價格并防止假冒。
五是大力提高贛南臍橙的知曉度。統(tǒng)一“贛南臍橙”品牌、用好“地理標(biāo)志”標(biāo)識、推介“無公害基地”產(chǎn)品、宣傳好“中華名果”等都是統(tǒng)一使用和保護(hù)品牌、提高“贛南臍橙”知名度與知曉度的手段。
（二）
考察歸來靜思考，有以下幾個問題與臍橙從業(yè)者商討。
第一、不搞貯藏，現(xiàn)采現(xiàn)賣是“賤賣”。
贛南每年都有“凍果不凍樹”的霜凍，除尋烏和三南的部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)外，全市絕大多數(shù)地方均有不同程度的影響，在霜凍來臨之前采果是必須的，大多數(shù)果農(nóng)由于沒有貯藏庫，甚至也沒有貯藏的打算，習(xí)慣現(xiàn)采現(xiàn)賣，霜凍來得晚的年份，價格較穩(wěn)，平均價格較高，一旦霜凍來得早，就急采快賣，經(jīng)銷商乘機(jī)壓低價格，而大多數(shù)果農(nóng)心理承受能力差，急于拋售，甚至傾銷賤賣，而一些心理素質(zhì)好的果農(nóng)，把果貯藏起來，臨近春節(jié)時銷售，賣到了好價錢。很多果農(nóng)的實(shí)踐證明，一個果園建一個簡易貯藏庫，經(jīng)過簡單處理貯藏3個月左右是沒有問題的。在有霜凍的地方，霜凍來了也不采摘，不分青紅皂白地留樹保鮮不可取，臍橙鮮果霜凍后，雖在外觀上沒有明顯變化，但其內(nèi)質(zhì)卻發(fā)生很大變化，輕則出現(xiàn)品味變淡、變酸，重則出現(xiàn)軟化、內(nèi)質(zhì)腐爛，嚴(yán)重影響品質(zhì)。
第二、不搞分級包裝，賣“統(tǒng)裝果”等于自降身價。
有些果農(nóng)似乎已經(jīng)習(xí)慣了賣“統(tǒng)裝果”“批青山”“一樹下”，不愿意多動手搞分級銷售。只顧自己簡單方便，卻不考慮消費(fèi)者便利，如果分級裝箱，包裝箱分別標(biāo)明等級，一箱內(nèi)大小一致，有看相又有好的包裝，普通果也能賣出好價錢，大小混裝的“統(tǒng)裝果”，把精品果也當(dāng)作普通果賣掉了。
第三、“窩里斗”，對誰都沒有好處。
對贛南臍橙的銷售市場，無論是經(jīng)銷商還是果農(nóng)，多年來一直盯著珠三角、上海、北京等有限的傳統(tǒng)市場，在狹小的市場空間里搞“窩里斗”，拼品牌、拼包裝，甚至用外地質(zhì)差價低的臍橙冒充贛南臍橙拼價格，互相詆毀，壓級壓價，惡性競爭，把市場“斗”亂了，把品牌“斗”砸了，把價格“斗”低了，把身份“斗”賤了。“斗”來“斗”去，都是自己搞自己，卻不愿意另外去開辟市場，在上海、深圳最為明顯。隨著近幾年新開發(fā)果園陸續(xù)投產(chǎn)，全市臍橙產(chǎn)量將大幅增長，盡快開拓東北、西北、西南市場才能走出一步天地寬。
第四、單兵作戰(zhàn)形成不了氣候。
南豐一個縣，蜜桔產(chǎn)量25萬噸，卻有上萬人在外面闖市場。我市18個縣（市區(qū)）近50萬噸臍橙，而闖市場者大多是散兵游勇式的單打獨(dú)斗，這種“單兵”既沒有足夠的人力，也沒有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力去開拓新市場。因此，依靠協(xié)會、自愿組建合作銷售等經(jīng)濟(jì)組織，聯(lián)合起來走出去，攜起手來闖市場，合起拍來大吆喝是最好的選擇。
第五、自損品牌等于自毀前程。
“贛南臍橙”作為一個產(chǎn)品品牌，已經(jīng)凝聚了贛南臍橙發(fā)展的歷史，是全市廣大臍橙從業(yè)者的寶貴財富。外來從業(yè)者暫不認(rèn)同“贛南臍橙”品牌尚情有可原，可我們自己土生土長的從業(yè)者卻有個別不認(rèn)同“贛南臍橙”品牌，而是用一些比“贛南”兩個字知名度小得多的縣或鄉(xiāng)鎮(zhèn)的名稱來命名品牌，這就造成了贛南臍橙的品牌在市場上“多亂雜”，在很大程度上貶損了“贛南臍橙”的品牌聲譽(yù)。還有個別本地的臍橙經(jīng)營者，從湖北、湖南收購質(zhì)差價低的外地橙，經(jīng)分級打臘冒充“贛南臍橙”或貼上美國新奇士臍橙標(biāo)記銷售。
品牌的最高層次是馳名商標(biāo)，如果想通過經(jīng)營贛南臍橙而創(chuàng)出一番業(yè)績的話，就應(yīng)該在認(rèn)同使用“贛南臍橙”品牌的基礎(chǔ)上，注冊自己的產(chǎn)品商標(biāo)，精心打造企業(yè)的誠信意識，設(shè)計(jì)獨(dú)具風(fēng)格的產(chǎn)品包裝，區(qū)分不同等級的果品定價，確保安全品質(zhì)，努力在開拓市場上下功夫，把自己企業(yè)的注冊商標(biāo)做成消費(fèi)者普遍認(rèn)可和接受的馳名商標(biāo)，大可不必在另打品牌上下功夫。
第六、不搞精品，沒有出路。
“越是大果價越高，越是精品越好銷”，所謂大果是指8至10公分的大果，絕非是粗皮大果，精品果是指不僅果大，而且無疤痕、表面著色好等外觀靚麗的果。這種既好吃又好看的果不愁沒有市場。近幾年，許多果園主在銷果時被銷售商揀棄的次果幾近30至40%，有的高達(dá)50%以上，損失嚴(yán)重。有人誤認(rèn)為要生產(chǎn)精品果主要多下肥，其實(shí)不然，要生產(chǎn)精品果關(guān)鍵是要舍得疏果，從果實(shí)成形的幼果開始，及時把掛果過多的超負(fù)荷果，以及畸形、風(fēng)斑、藥斑、蟲斑、病斑果疏掉，既節(jié)省養(yǎng)分養(yǎng)耗，又減少了賣果的麻煩，還可以賣到好價錢
自家種的臍橙有什么好的推廣渠道呢?
由于是季節(jié)性商品,有時間限制,不建議做單一渠道的.渠道這塊電商平臺短時間內(nèi)做不起來,可以考慮今日頭條推廣,百度信息流推廣,尋找經(jīng)銷商,大量采購的那種客戶.
水果營銷策劃
最好不要進(jìn)入超市,大型超市都有進(jìn)店費(fèi)用再有就是結(jié)款也很慢壓資金的.最直接的就是進(jìn)入你當(dāng)?shù)氐乃l(fā)市場,以質(zhì)量與價格贏人.如果你的量特別大可以想銷往外地的思路.
金六福的營銷策略
金六福從的品牌名稱具有很強(qiáng)的節(jié)日聯(lián)想度，這個名字不但瑯瑯上口，而且很直觀地給人一種“喜慶、幸福、吉祥、圓滿”的感覺，讓人能夠聯(lián)想到很多節(jié)日的內(nèi)容和體驗(yàn)。加之，這些年里金六福圍繞“福文化”的品牌定位進(jìn)行了一系列的營銷傳播，使得金六福已經(jīng)在很大程度上成為了目標(biāo)消費(fèi)群體對于“幸福”、“吉祥”、“圓滿”、“喜慶”等情感體驗(yàn)的產(chǎn)品載體。春節(jié)，是中國人最重視的傳統(tǒng)節(jié)日，春節(jié)的內(nèi)蘊(yùn)里同樣盛放著“團(tuán)圓吉祥幸福安康”諸如此類的元素。中國人有悠遠(yuǎn)的酒文化，逢年過節(jié)，親朋團(tuán)聚，少不了要把酒言歡；酒是助興之物，講究的就是個精神的愉悅。這本身就為金六福的春節(jié)的市場營銷打開了一扇競爭對手所不具備的營銷大門。
金六福對于品牌內(nèi)涵中“六福”的定義細(xì)分為：一曰長壽福；二曰富裕福；三曰康寧福；四曰美德福；五曰和合福；六曰子孝福。其中的闡釋更是從中國傳統(tǒng)的文化根基和心理積淀入手，絲絲入扣。正是這樣的本土文化研究，使得金六福不僅是一個販賣酒的商家，更是一個販賣文化和情感的高手。而對于春節(jié)消費(fèi)心理，也有著更加樸實(shí)卻更加貼近真實(shí)的訴求。這種從根本入手的消費(fèi)者研究，是最有價值的，也是最準(zhǔn)確的。春節(jié)是祈福的象征，金六福適時出擊，進(jìn)攻市場，志在必得。品牌是具有人格化的事物，是引發(fā)消費(fèi)者認(rèn)同和購買的“情感核彈”。廣告營銷傳播中的所有行為都離不開品牌對消費(fèi)者文化和生活理念的滲透和引導(dǎo)。而尋找情感連接點(diǎn)便是營銷手法中慣用的手法。“酒文化”在中國源遠(yuǎn)流長，具有深厚而復(fù)雜的內(nèi)蘊(yùn)，它直接反映出一個國民的心理需求和心理特征。好酒不僅僅是一種品質(zhì)的象征，更多地承載著情感和訴求的命題。親情團(tuán)聚是一年一度春節(jié)中最重要的內(nèi)容。鼓動春節(jié)消費(fèi)市場的金六福正是打出了這張牌。
整合行銷傳播理念在前幾年的營銷傳播界一直是呼聲很高。從4p向4c的轉(zhuǎn)變,使得行銷策略也悄悄發(fā)生著變化。從總體上來，看中國的市場細(xì)分程度和差異化程度還沒有到整合行銷傳播遍地開花的地步，但是整合一切媒介和市場資源，運(yùn)用協(xié)力的辦法來達(dá)成營銷傳播的目的，還是被中國的企業(yè)和營銷界運(yùn)用得比較多的一個綜合手段。和消費(fèi)者進(jìn)行有效的溝通是整合傳播的核心目的。當(dāng)所有的力量都按照一個統(tǒng)一的訴求從各自不同的角度發(fā)力時，所產(chǎn)生的反響不亞于核反應(yīng)堆產(chǎn)生的威力。
怎么水果做營銷策劃書
水果實(shí)際上顧客會非常在意新鮮的程度,所以要是線下營銷的話建議選定營銷區(qū)域的時候范圍不要過大.可以給顧客一些傳播點(diǎn),比如你周一賣我送你一個蘋果,你周二賣送一個梨子之類的. 還可以做一些有意思的小活動.
水果營銷策略有哪些
你提問的太籠統(tǒng)了,只能簡單說說常規(guī)營銷策略,非常規(guī)的策略需要因地制宜的無法詳細(xì)說明.1、最常見的就是包裝、品牌.說俗了就是給你的水果蓋個章,以提升潛在價值.2、水果屬于季節(jié)性銷售,可以考慮反季銷售.當(dāng)然,營銷成本會高很多.3、區(qū)域性銷售,涉及到運(yùn)輸及保質(zhì),這就看是什么樣的水果了.4、深加工銷售,直接面對加工廠,進(jìn)行深加工.另外還有很多很多,基本上快速消費(fèi)品營銷策略都可以運(yùn)用.但需要注意的是水果的特殊性.
你推銷你產(chǎn)品的50個理由(以贛南臍橙為例子)
贛南臍橙,忘不了的真誠…耐儲存,高糖分,高維c,水分多,外型可愛,易攜帶,安全衛(wèi)生,色澤誘人,吃起來方便,冬春季的最佳水果選擇
食品營銷的方案
本人系一廣告小策劃，愿意就你提出的問題給于適當(dāng)建議。
食品營銷應(yīng)首先注意的問題：
最最重要的是要保證產(chǎn)品質(zhì)量，完善產(chǎn)品質(zhì)量，做食品就更應(yīng)該注意。從口感、味道到包裝都要保證符合消費(fèi)者的需求，能給消費(fèi)者以直接的吸引。
建議市場推廣前先廣泛征求消費(fèi)者意見、試嘗，以期產(chǎn)品達(dá)到最優(yōu)。
有了過硬的產(chǎn)品，下面就該說說怎么推廣上市了。
首先要作充分的市場調(diào)查，同類產(chǎn)品競爭者是怎樣的價位、采用怎樣的銷售渠道、采取何種廣告宣傳方式、宣傳推廣促銷等收支成本如何等等。所謂：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。不先了解市場無異于盲人騎瞎馬，是很不好做成功的。
了解了市場及競爭者的情況就給我們的產(chǎn)品定位吧，是高檔奢侈品、中檔普及品、還是低檔快銷品，都要有一個準(zhǔn)確的定位（首先摸透市場的需求），定好位后一定要依據(jù)不同的定位作不同重量級的所有配合工作，如包裝、定價、廣告宣傳。舉例來說，高檔品包裝要夠檔次，價格要依據(jù)市場、依據(jù)消費(fèi)水平定的適當(dāng)，要做針對目標(biāo)消費(fèi)者的有力度的宣傳。
然后我們再談?wù)勪佖洠瑓⒖纪惛偁幷叩匿佖浭侄巍⒔Y(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鎏卣鳎x擇自身的銷售渠道，由于你給得條件不太詳細(xì)，我無法幫你分析是采用直銷（人員推銷）更好，還是走經(jīng)銷商的分銷渠道更好，總之二者都是必不可少的，先自己組織人，試著往有需求的地方（單位、市場等）推推，多跑跑批發(fā)商、代理商、零售商，一定先制定好有效的合理的代理經(jīng)銷方式及利益分成辦法。保證在宣傳前就作好各方關(guān)系、各方鋪貨準(zhǔn)備。
最后我講講必要的宣傳，要依據(jù)自身?xiàng)l件（本地易于接受的媒體、宣傳方式，自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力）作適度有效到位的宣傳，切不可吐血砸廣告，也不可太摳門，還是那句話，你給的條件不太詳細(xì)，我也無法幫你分析選擇用何種方式、用何種媒體、用怎樣的力度來做宣傳，都要緊密結(jié)合自身及本地情況來考慮作出決策。
相關(guān)資料可以給你一篇新品上市的詳細(xì)文章作適當(dāng)參考。
http://www.adhelp.com.cn/2004/09/19/20040919-01344-3.shtml
沒事，有什么需要進(jìn)一步說的可以在知道消息里給我留言，慢慢交流。
個人建議僅供參考，希望對你有所幫助。
回答原創(chuàng)拒絕抄襲轉(zhuǎn)載，望尊重他人、尊重自己。
品牌營銷策劃方案怎么寫
1、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境。
(1)當(dāng)前市場狀況及市場前景綜合分析：通過現(xiàn)有同類產(chǎn)品的市場銷售情況判斷出產(chǎn)品的在市場上的生長周期，是上升期還是飽和期，進(jìn)而分析其發(fā)展趨勢;針對同類品牌的典型營銷現(xiàn)象(無論好壞)，分析出產(chǎn)品本身或營銷方式上的優(yōu)勢或漏洞，以指導(dǎo)自身品牌的運(yùn)作;通過不同群體對同類產(chǎn)品的消費(fèi)情況和接受度，框定出品牌的目標(biāo)受眾。
(2)與品牌相關(guān)不可控的外部環(huán)境因素：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件、消費(fèi)者收入水平、科技發(fā)展的速度和趨勢等。
2、結(jié)合企業(yè)和產(chǎn)品自身情況，做詳細(xì)深入的SWOT分析。
包括：企業(yè)知名度、品牌形象、宣傳渠道、檔次、銷售渠道，產(chǎn)品質(zhì)量、功能、技術(shù)水平、服務(wù)、特點(diǎn)、外觀、生產(chǎn)成本、價位。根據(jù)對優(yōu)缺點(diǎn)、威脅、機(jī)會的綜合分析，在品牌營銷策劃方案的策略制定中趨利避害，找到自身定位。
品牌營銷策劃方案第三步——制定品牌運(yùn)營的營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上，公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量、預(yù)計(jì)毛利、市場占有率為多少。
品牌營銷策劃方案第四步——制定營銷戰(zhàn)略的具體行銷方案。
1、整體營銷思路：通過怎樣的整體思路打開市場：產(chǎn)品、廣告、渠道、差異化，還是價格?
例如，以產(chǎn)品為主攻策略：要考慮產(chǎn)品質(zhì)量、功能方案;以品牌為策略，要考慮知名度，和品牌傳播推廣方案;以價格為策略，就要盡可能制定壓縮生產(chǎn)及渠道成本的具體方案。
2、針對品牌營銷的外向型工作部分，我們要對廣告宣傳著重規(guī)劃，包括：創(chuàng)牌期內(nèi)不同階段的廣告代理商、廣告渠道、設(shè)計(jì)方案、投放地區(qū)、投放密度。品牌進(jìn)入平穩(wěn)期后的日常、周年、節(jié)慶廣告計(jì)劃。另外，必要的公關(guān)活動和事件營銷方案也要在這一步進(jìn)行規(guī)劃。
計(jì)劃中涉及到的營銷行為，都要制定出具體可執(zhí)行的行動方案。行動方案要細(xì)致、周密、靈活、操作性強(qiáng)，還要考慮費(fèi)用支出，量力而行。
品牌營銷策劃方案第五步——制定出各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。
這一部分體現(xiàn)和框定的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
品牌營銷策劃方案第六步——方案的試運(yùn)行、反饋與調(diào)整環(huán)節(jié)。
作為策劃方案的補(bǔ)充部分，在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案的具體執(zhí)行，必須隨時根據(jù)市場的反饋，及時對方案進(jìn)行調(diào)整，以形成最精準(zhǔn)的品牌定位營銷策略。