國(guó)內(nèi)哪家助劑公司代理日本旭硝子防水防油劑?

你問(wèn)下環(huán)綺化工,他們?cè)趪?guó)內(nèi)有很多分公司,上海,廣州,天津已經(jīng)成都.另外,杜瓦化工(上海)有限公司代理德國(guó)德信利Worlee化學(xué)涂料助劑315,fl-2,1181-3,846等和美國(guó)道康寧硅烷偶聯(lián)劑6020,0630,6040等.

蘇州有代理日本鐘淵加工助劑、日本三菱加工助劑的公司嗎,是哪家?

蘇州嘉怡化工 代理的有,你可以去看看

請(qǐng)問(wèn)有人知道科萊恩(中國(guó))水性涂料助劑華南地區(qū)是哪家代理吖?在哪個(gè)地址?

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有哪些電鍍添加劑生產(chǎn)公司在找代理商?都有哪些產(chǎn)品呢?

據(jù)我所知 廣州美迪斯新材料公司 就是很不錯(cuò)的生產(chǎn)電鍍添加劑的公司 可以去他們官網(wǎng)上了解 正在招代理

怎樣找代理商

找品種,了解廠家銷(xiāo)售政策,廠家信譽(yù),做同類(lèi)市場(chǎng)操作區(qū)域調(diào)研,根據(jù)產(chǎn)品確定銷(xiāo)售方案,關(guān)鍵看自己的經(jīng)濟(jì)情況.

看你再什么地區(qū)做，先考擦當(dāng)?shù)氐乃幤沸枨罅浚诳纯串?dāng)?shù)氐母鱾€(gè)同類(lèi)藥品的價(jià)格規(guī)格等相關(guān)同類(lèi)的藥品的優(yōu)劣，在看看準(zhǔn)備銷(xiāo)售輻射的范圍的養(yǎng)殖場(chǎng)以及銷(xiāo)售商的用藥理念和實(shí)力。這很重要。

做一個(gè)藥品代理商，主要看你做的“廠家，公司”的產(chǎn)品，他們這對(duì)代理商的政策條件是什么，大部份是要現(xiàn)款現(xiàn)貨，也有一部份的廠家需要，收取一部份代理商的市場(chǎng)保證金（每個(gè)廠家、公司，都有不同的政策），做市場(chǎng)保護(hù)的產(chǎn)品，最好要求跟廠家，公司鑒定代理協(xié)議或銷(xiāo)售合同，這樣才能保證你的市場(chǎng)今后不給串貨！

做代理需要：身份證、生產(chǎn)企業(yè)的許可證復(fù)印件、生產(chǎn)企業(yè)GMP證復(fù)印件、藥品的質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告書(shū)、企業(yè)銷(xiāo)售合同、相關(guān)的授權(quán)證明……我記得不全，如果做業(yè)務(wù)盡量讓廠家把你包裝為廠家銷(xiāo)售員，如果一眼就是業(yè)務(wù)代理商，你很可能有些業(yè)務(wù)沒(méi)辦法開(kāi)展，復(fù)印件需要單位再蓋章當(dāng)然你的身份證就不用蓋章了。

藥品代理商渠道管理手冊(cè)

一個(gè)中小型企業(yè)，如何最快建立渠道？如果做最合適自己的渠道？如果管理渠道？

根據(jù)公司目前的現(xiàn)狀，發(fā)展代理商是公司組建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的最合適的方法，如何最大限度的盡快發(fā)展藥品代理商？如何整合形形色色的各類(lèi)實(shí)力不同的藥品代理商？這就需要建立一個(gè)代理商渠道分級(jí)管理政策。

代理商渠道分級(jí)管理，指的是對(duì)不同級(jí)別的代理商，根據(jù)實(shí)力大小的真實(shí)情況，劃分一定級(jí)別，然后按不同級(jí)別給予相應(yīng)的管理，即對(duì)不同等級(jí)的代理商用以不同程度的營(yíng)銷(xiāo)資源和采取不同的管理措施。

代理商級(jí)別：省級(jí)代理（一級(jí)代理）、地級(jí)代理（二級(jí)代理）、三級(jí)代理。

劃分三級(jí)代理的好處是可以最大限度的發(fā)展代理商和利用代理商的資源。盡管從理論上來(lái)說(shuō)跳過(guò)省級(jí)代理，實(shí)現(xiàn)區(qū)域代理是最大可能利用代理商資源的，但是，產(chǎn)品招商需要一個(gè)過(guò)程，以地級(jí)為單位做為一級(jí)代理，則需要幾百個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，發(fā)展需要較長(zhǎng)時(shí)間，招商和管理難度都比較大，為了做到資源的最優(yōu)利用，發(fā)展一定實(shí)力強(qiáng)大的省級(jí)代理，可以節(jié)約公司的招商時(shí)間，可以促進(jìn)當(dāng)?shù)貐^(qū)域的深度管理，特別對(duì)于一個(gè)零起步的新的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，這無(wú)疑是最合適的。

省級(jí)代理的功能：完成代理產(chǎn)品在該省區(qū)即定的銷(xiāo)售任務(wù)，發(fā)展在該省區(qū)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，管理該省區(qū)內(nèi)的沖串貨及招標(biāo)事項(xiàng)。省級(jí)代理的條件必須是自身有純銷(xiāo)能力，且純銷(xiāo)能完成60%以上的省區(qū)年度銷(xiāo)售任務(wù)，并有較強(qiáng)市場(chǎng)管理能力。

地級(jí)代理的功能：完成代理產(chǎn)品在該區(qū)域即定的銷(xiāo)售任務(wù)，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的純銷(xiāo)、招標(biāo)等事項(xiàng)。

三級(jí)代理：指的是僅操作一個(gè)至幾個(gè)醫(yī)院或極小區(qū)域的散戶(hù)，是一、二級(jí)代理的良好補(bǔ)充。

l 三級(jí)代理制的選定原則

1. 省級(jí)代理的選擇原則

1) 必須是公司或掛靠公司的有實(shí)力的個(gè)人，一般來(lái)說(shuō)，不考慮個(gè)人，隨著藥品管理的深入，連正規(guī)庫(kù)房都沒(méi)有的個(gè)人，任他如何吹，都不適合作為省級(jí)代理；

2) 省級(jí)代理必須是有純銷(xiāo)能力的，沒(méi)有純銷(xiāo)能力的省級(jí)代理，無(wú)論他說(shuō)有多少網(wǎng)絡(luò)，實(shí)際上只是一個(gè)二手倒?fàn)敚靠克猩蹋蝗绻咀约赫小Ｒ虼耍〖?jí)代理必須要有臨床或OTC純銷(xiāo)隊(duì)伍，其純銷(xiāo)隊(duì)伍應(yīng)該能完成該省區(qū)60%的銷(xiāo)售；

3) 省級(jí)代理必須有市場(chǎng)管理能力，有的公司或掛靠的個(gè)人市場(chǎng)能力有，但是，在管理上沒(méi)有意識(shí)，在操作上沒(méi)有思路，交給他一個(gè)省，肯定市場(chǎng)要亂；

4) 省級(jí)代理必須有分銷(xiāo)能力，再?gòu)?qiáng)的代理商，也有能力達(dá)不到的地方，因此，省級(jí)代理商還必須有一定的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；

5) 省級(jí)代理必須在招投標(biāo)方面有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)和實(shí)力；

2. 地級(jí)代理的選擇原則

1) 地級(jí)代理必須是當(dāng)?shù)丶冧N(xiāo)實(shí)力較強(qiáng)的；

2) 地級(jí)代理必須在當(dāng)?shù)啬茇?fù)責(zé)招投標(biāo)事項(xiàng)的；

3) 地級(jí)代理必須是具有市場(chǎng)操作思路的；

3. 三級(jí)代理的選擇原則

1) 三級(jí)代理選擇只能是有有臨床純銷(xiāo)能力的，OTC的不能考慮；

2) 三級(jí)代理必須在其選擇的醫(yī)院有快速進(jìn)入的能力；

l 三級(jí)代理制的市場(chǎng)管理體系

在三級(jí)代理齊全的情況下，由省級(jí)代理對(duì)地級(jí)代理和三級(jí)代理實(shí)現(xiàn)直線管理，公司銷(xiāo)售部對(duì)地級(jí)代理和三級(jí)代理實(shí)行過(guò)問(wèn)式管理，即保持聯(lián)系，具體業(yè)務(wù)管理由省級(jí)代理執(zhí)行，只有在省級(jí)代理處理不當(dāng)，二級(jí)代理產(chǎn)生意見(jiàn)或投訴時(shí)，由公司銷(xiāo)售部來(lái)進(jìn)行過(guò)問(wèn)和監(jiān)督。

在沒(méi)有一級(jí)代理情況下，由公司銷(xiāo)售部對(duì)二級(jí)代理進(jìn)行直接管理，如果發(fā)展了一級(jí)代理，則將現(xiàn)有的二級(jí)代理再劃轉(zhuǎn)至一級(jí)代理名下進(jìn)行管理。劃轉(zhuǎn)時(shí)，二級(jí)代理原來(lái)享受的各項(xiàng)政策不變。

l 三級(jí)代理制下的代理價(jià)格管理

公司在設(shè)定銷(xiāo)售代理價(jià)格體系時(shí)，以地級(jí)代理為目標(biāo)，設(shè)定統(tǒng)一的價(jià)格體系，全國(guó)執(zhí)行統(tǒng)一代理政策，即原則上一、二級(jí)代理執(zhí)行的代理價(jià)格是相同的。

三級(jí)代理制中，省級(jí)代理承擔(dān)了一定的市場(chǎng)管理職能，因此，省級(jí)代理必然有相應(yīng)的管理成本和管理利潤(rùn)要求。為此，在統(tǒng)一的代理政策前提下，公司額外拿出一到兩個(gè)點(diǎn)，做為省級(jí)代理的分銷(xiāo)管理費(fèi)用。這樣做的好處是無(wú)論二級(jí)代理是直屬公司管理還是劃轉(zhuǎn)至一級(jí)代理名下，對(duì)二級(jí)代理而言不產(chǎn)生額外的費(fèi)用和增加成本，相反還能增加部分公司給予不了的區(qū)域市場(chǎng)支持，如一級(jí)代理協(xié)助開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、方便發(fā)貨、商業(yè)協(xié)調(diào)等等。

l 三級(jí)代理制下的保證金管理

做為公司的重點(diǎn)品種，保證金無(wú)疑是必要的。保證金的目的不是圈用客戶(hù)資金，也不是發(fā)意外之財(cái)，而是保護(hù)和規(guī)范市場(chǎng)的一個(gè)防范措施。

保證金金額：根據(jù)品種不同，保證金應(yīng)該有不同的金額，重點(diǎn)保護(hù)沖串貨可能大的品種多點(diǎn)，次重點(diǎn)品種可以少點(diǎn)，非重點(diǎn)品種或短時(shí)間內(nèi)難以大范圍推廣的品種可以不要。根據(jù)我公司的實(shí)際情況，三級(jí)代理的市場(chǎng)保證金為10000~2000元間。

保證金使用范圍：保證金僅是市場(chǎng)規(guī)范操作的保證，只要不發(fā)生沖串貨和違反公司終端銷(xiāo)售價(jià)格政策，保證金都全部退還。如果違反，則按相應(yīng)規(guī)定扣罰。

保證金提前退還：經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)出3~10個(gè)醫(yī)院（二甲及以上），經(jīng)證實(shí)后，即可以提前退還經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)保證金，級(jí)別越高，保證金越多，則要求開(kāi)發(fā)的醫(yī)院數(shù)越多。由于越來(lái)越多的代理商不能接受保證金，擔(dān)心合同結(jié)束時(shí)候廠家不退保證金，而且經(jīng)銷(xiāo)商還能舉出許多例子。雖然，現(xiàn)在的廠家都越來(lái)越講信譽(yù)，但是必須有相應(yīng)的對(duì)策來(lái)打消經(jīng)銷(xiāo)商疑慮。為此，在經(jīng)銷(xiāo)商合同執(zhí)行期就退還市場(chǎng)保證金，可以減少經(jīng)銷(xiāo)商的顧慮，增加彼此合作的信任度，同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商去開(kāi)發(fā)醫(yī)院，比然要投入相當(dāng)?shù)馁M(fèi)用，醫(yī)院進(jìn)了，如經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)生沖串貨等違反公司銷(xiāo)售政策的行為，公司可直接從經(jīng)銷(xiāo)商貨款中扣除或叫經(jīng)銷(xiāo)商自愿賠償。如經(jīng)銷(xiāo)商拒絕，則可以對(duì)其停貨，終止合作，并將市場(chǎng)交與其它人。

l 三級(jí)代理制下的分銷(xiāo)管理

盡管省級(jí)代理在該省有一定純銷(xiāo)能力，但是，再?gòu)?qiáng)的客戶(hù)總有能力達(dá)不到的地方。為了盡可能利用資源，在管理到位的情況下，發(fā)展分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是完善渠道增加銷(xiāo)售的一個(gè)重要力量。在三級(jí)代理制下實(shí)行分銷(xiāo)管理，其核心內(nèi)容有以下八點(diǎn)：

1. 簽訂省級(jí)代理合同時(shí)，就應(yīng)該談定分銷(xiāo)事項(xiàng)。

2. 省級(jí)代理自主分銷(xiāo)時(shí)，必須執(zhí)行公司的統(tǒng)一地級(jí)代理政策，不可以過(guò)高；

3. 公司給省級(jí)代理發(fā)展的二、三級(jí)代理，省級(jí)代理必須接受并且承擔(dān)管理和支持的職能；

4. 在發(fā)展省級(jí)代理之前發(fā)展的代理，劃轉(zhuǎn)至省級(jí)代理做分銷(xiāo)商時(shí)，省級(jí)代理必須執(zhí)行原來(lái)他們與公司簽定的合同條件，即劃轉(zhuǎn)分銷(xiāo)商時(shí)，政策不變；

5. 省級(jí)代理如果沒(méi)有能力發(fā)展分銷(xiāo)商并且不能接受公司發(fā)展的分銷(xiāo)商，公司有權(quán)在省級(jí)代理能完成考核的情況下從其區(qū)域劃出來(lái)，獨(dú)立做為公司直管的二級(jí)代理商；

6. 一級(jí)代理對(duì)二、三級(jí)代理的管理如果不到位，公司有權(quán)直接進(jìn)行管理；

7. 二、三級(jí)代理可以直接與公司發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系，即可以直接將保證金和貨款打到公司，從公司開(kāi)票，但其貨款記入一級(jí)代理商名下，貨從一級(jí)代理那里發(fā)，底價(jià)稅差由一級(jí)代理支付；

8. 省級(jí)代理必須對(duì)區(qū)域內(nèi)的二、三級(jí)分銷(xiāo)代理負(fù)管理職能，并對(duì)其市場(chǎng)行為負(fù)總責(zé)；

l 三級(jí)代理制下的考核管理

無(wú)論是那級(jí)代理，都必須有明確的任務(wù)考核要求。考核的內(nèi)容有以下七個(gè)要點(diǎn)：

1. 首先是合同簽訂后，2周內(nèi)必須執(zhí)行合同，否則，合同自動(dòng)失效；

2. 合同執(zhí)行前三個(gè)月內(nèi)（即啟動(dòng)期），應(yīng)該有明確的任務(wù)要求，醫(yī)院開(kāi)發(fā)數(shù)目和銷(xiāo)量要求；

3. 啟動(dòng)期完成后，應(yīng)該有明確到月的最低銷(xiāo)量要求和季度、年度銷(xiāo)量要求；

4. 無(wú)論整體考核是否合格，代理商已經(jīng)開(kāi)發(fā)的醫(yī)院，在沒(méi)有沖串貨的前提下，公司都必須保證代理商的繼續(xù)銷(xiāo)售的權(quán)利，盡可能的保護(hù)代理商的利益；

5. 對(duì)考核不合格的代理商，公司有權(quán)單方面終止合同或縮小其代理權(quán)限和區(qū)域。降為次級(jí)代理后，公司一方面保證其在現(xiàn)有醫(yī)院的銷(xiāo)售權(quán)利，一方面要求其必須執(zhí)行次級(jí)代理的價(jià)格；

6. 對(duì)惡意沖串貨的代理商，無(wú)條件終止與其合作并收回全部銷(xiāo)售權(quán)利；

7. 關(guān)于三級(jí)代理間就單個(gè)醫(yī)院上量的爭(zhēng)議，由廠家牽頭協(xié)調(diào)代理商，可考慮實(shí)行買(mǎi)斷制和分成制；

l 三級(jí)代理制下的特別支持管理

不同級(jí)別的代理商，公司根據(jù)其銷(xiāo)售貢獻(xiàn)的大小，對(duì)特別優(yōu)秀的代理，可以給予部分額外的支持，具體包括以下四點(diǎn)：

1. 對(duì)單品種銷(xiāo)售的前十名，可以給予一定額度的鋪貨；

2. 對(duì)銷(xiāo)售穩(wěn)定，信譽(yù)好的代理商，可以實(shí)行見(jiàn)打款單發(fā)貨，款到帳傳提貨單；

3. 對(duì)銷(xiāo)售特別大的代理商，可以實(shí)行額外獎(jiǎng)勵(lì)政策；

4. 對(duì)考核有一定差異，銷(xiāo)售上升的代理商給予再考察機(jī)會(huì)，對(duì)考核及格但銷(xiāo)售持續(xù)下降的代理商要注意防范風(fēng)險(xiǎn)，包括沖串貨和換品種倒戈的（希望可以幫到樓主）

怎么找代理商?

有,現(xiàn)在基本上所有的生產(chǎn)企業(yè)都是有渠道分銷(xiāo)系統(tǒng)的(直銷(xiāo)企業(yè)除外),也就是說(shuō)他們需要代理加盟商. 你所要做的事情: 1、確定你想要代理產(chǎn)品的生產(chǎn)的廠家 2、對(duì)比產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、企業(yè)優(yōu)勢(shì)、確定廠家 3、打電話(huà)或者郵件咨詢(xún)廠家在你想要運(yùn)營(yíng)的地區(qū)是否有已經(jīng)有代理商,是幾級(jí)渠道系統(tǒng). 4、已有渠道總代的,聯(lián)系渠道總代做分銷(xiāo)渠道代理. 5、沒(méi)有渠道總代的,跟廠家聯(lián)系并根據(jù)你的實(shí)際情況比如說(shuō)投資實(shí)力,確定做什么代理商. 注意事項(xiàng): 如果廠家有官網(wǎng),會(huì)在與合伙人關(guān)系或者聯(lián)系我們中找到加盟的方法或聯(lián)系方式.

如何找到代理商

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，把廠家與代理商緊緊地捆在同一條生死鏈上，共同的利益促使他們必須團(tuán)結(jié)一致，并肩作戰(zhàn)。在產(chǎn)品行銷(xiāo)的通路中，代理商的位置舉足輕重。

首先應(yīng)該闡明的是：雖然代理商也屬于經(jīng)銷(xiāo)商的范疇，但并非所有經(jīng)銷(xiāo)商都可以稱(chēng)謂為代理商，因?yàn)橐话闼傅拇砩淌轻槍?duì)某一品牌在廠家指定的市場(chǎng)范圍內(nèi)所行使的獨(dú)家代理權(quán)。對(duì)不同的企業(yè)而言，其代理商設(shè)置又不一樣。雖然代理商設(shè)置方式各有不同，但選擇代理商的目的卻是一樣，那就是借助代理商的分銷(xiāo)渠道與市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。所以，廠家對(duì)代理商的選擇務(wù)必慎重！作為廠家，如何才能選擇到優(yōu)秀的代理商？

1、合作意向是代理商選擇最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)

如該客戶(hù)其他條件都達(dá)到要求，但對(duì)廠家產(chǎn)品無(wú)興趣，則白費(fèi)心機(jī)。因此選擇代理商時(shí)要有針對(duì)性的多選擇幾家，不要只盯住一戶(hù)不放。 2、代理商的信譽(yù)度不容含糊

做商人首先講的是信譽(yù)，而代理商的信譽(yù)是直接體現(xiàn)在其企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為中，一定程度上，作為代理商（企業(yè)）的法人代表，其個(gè)人的信譽(yù)直接影響到企業(yè)的發(fā)展。那些雖然擁有一定渠道網(wǎng)絡(luò)、但信譽(yù)不好的商家，寧可不要，以絕后患！守信是市場(chǎng)發(fā)展與合作關(guān)系建立的保證，如選擇的代理商不守信用，將給市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)負(fù)面的影響。對(duì)代理商信譽(yù)狀況考察尤為重要。當(dāng)然這個(gè)信譽(yù)不是只指與廠家合作是否守信，還要考查是否對(duì)終端客戶(hù)、對(duì)消費(fèi)者是否負(fù)責(zé)。也就是說(shuō)對(duì)于那些只為利益而根本不考慮企業(yè)發(fā)展與否，不考慮到其它人的利益，尤其是一些本來(lái)就經(jīng)營(yíng)一些假冒偽劣產(chǎn)品的客戶(hù)更是不要選擇。

3、代理商的實(shí)力很關(guān)鍵

現(xiàn)在很多廠家選擇的合作伙伴均要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，若不具備一定的資金實(shí)力，將不會(huì)將其作為選擇的對(duì)象。在關(guān)注客戶(hù)資金實(shí)力時(shí)，要結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)狀，滿(mǎn)足公司對(duì)客戶(hù)的保證金、周轉(zhuǎn)金的要求和公司物流配貨方面的要求。

代理商的綜合實(shí)力是決定市場(chǎng)成敗的關(guān)鍵因素。一般情況下作為代理商單位應(yīng)該有一定的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道；在組織結(jié)構(gòu)上，應(yīng)有市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部等健全的職能機(jī)構(gòu)與管理體系。

4、網(wǎng)絡(luò)輻射能力

合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)輻射能力較差，則會(huì)直接影響公司產(chǎn)品的上市及銷(xiāo)售。選擇一個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)力較強(qiáng)的代理商對(duì)廠商的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)可以說(shuō)有很大的好處，但對(duì)于快速消費(fèi)品行業(yè)而言，如果能在市場(chǎng)上快速站穩(wěn)腳固然重要，但要想在這個(gè)市場(chǎng)長(zhǎng)久發(fā)展下去，不能只圖一時(shí)的痛快，很快地切入市場(chǎng)，但后期的服務(wù)跟不上，一樣無(wú)法取得長(zhǎng)久的發(fā)展。在選擇代理商時(shí)，網(wǎng)絡(luò)輻射能力固然重要，服務(wù)更為重要。

5、經(jīng)營(yíng)理念

隨著市場(chǎng)的不斷細(xì)分，終端網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展。有部分經(jīng)銷(xiāo)商確實(shí)能夠通過(guò)自己辛勤的耕耘，逐漸地隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，不斷的完善自己的網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)，增強(qiáng)自己的服務(wù)功能而使自己得以不斷的發(fā)展。有部分經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)閭€(gè)人的經(jīng)營(yíng)理念等原因，只停留在流通渠道而停滯不前。在代理商選擇過(guò)程中一定要關(guān)注這一問(wèn)題，這關(guān)系著廠家產(chǎn)品的整體發(fā)展。

我想做紡織印染滲透劑用消泡劑代理,但不知道那里有紡織印染滲透劑用消泡劑生產(chǎn)廠家?環(huán)保安全 質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)~~

代理紡織印染滲透劑用消泡劑可以找東莞德豐化工.他們是紡織印染滲透劑用消泡劑生產(chǎn)廠家,紡織印染滲透劑用消泡劑是德豐公司針對(duì)紡織滲透劑/精煉劑的特性而開(kāi)發(fā)的專(zhuān)用型消泡抑泡劑.由特種原料配合多種活性助劑精制而成.在水性體系消泡極好、抑泡長(zhǎng)、水溶性好、不漂油、穩(wěn)定性好、耐強(qiáng)堿,水中極易分散、自乳化、耐強(qiáng)堿、消泡快、無(wú)副作用,不漂油的優(yōu)點(diǎn);

怎樣找廠家代理藥品

一般來(lái)說(shuō),代理藥品按照區(qū)域劃分,全國(guó)總代理,區(qū)域代理,地區(qū)代理等等, 代理某藥品,一般來(lái)說(shuō)要有一定的實(shí)力,可能要交納保證金,根據(jù)藥品和地域,繳納的保證金不一樣,一般來(lái)說(shuō)幾千塊錢(qián)到幾十萬(wàn)都是有可能的.從而保證藥的銷(xiāo)量還有串貨問(wèn)題~

那里有代理商可以做?

經(jīng)銷(xiāo)商:經(jīng)銷(xiāo)是指拿著錢(qián)，從企業(yè)進(jìn)貨，他們買(mǎi)貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣(mài)出去，對(duì)于他們只是經(jīng)過(guò)手，再銷(xiāo)售而已，他們關(guān)注的利差，而不是實(shí)際的價(jià)格。企業(yè)對(duì)他們不是賒銷(xiāo)，而是收到了錢(qián)的。這個(gè)商是指商人，也就是一個(gè)商業(yè)單位。所以”經(jīng)銷(xiāo)商”，一般是企業(yè)，用來(lái)說(shuō)從企業(yè)拿錢(qián)進(jìn)貨的商業(yè)單位的。

代理商:代理商是和經(jīng)銷(xiāo)商截然不同的概念。代理是代企業(yè)打理生意，不是買(mǎi)斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)營(yíng)行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣(mài)出去。所以”代理商”，一般是企業(yè)指，賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位的。

批發(fā)商:是以前對(duì)商人的一種叫法，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸趨向于被淘汰。顧名思義，批發(fā)就是一批批進(jìn)貨，然后往外一批批地發(fā)。可見(jiàn)這樣的生意沒(méi)有什么計(jì)劃，只是一個(gè)貨物買(mǎi)賣(mài)的概念，而少了管理和控制。所以”批發(fā)商”，一般是企業(yè)，用來(lái)說(shuō)沒(méi)有服務(wù)終端意識(shí)的坐商。

零售商:零售就是一個(gè)一個(gè)地銷(xiāo)售，而不是象批發(fā)商那樣，一批一批地銷(xiāo)售。所以”零售商”，一般是企業(yè)，用來(lái)說(shuō)商店的;

分銷(xiāo)商:隨著批發(fā)概念的落伍，時(shí)髦的概念是分銷(xiāo)。所謂的分銷(xiāo)是分著來(lái)銷(xiāo)。可見(jiàn)在銷(xiāo)售的過(guò)程中，已經(jīng)考慮到了下家的情況，不是盲目銷(xiāo)售，而是有計(jì)劃地銷(xiāo)售，商家有服務(wù)終端的概念。分銷(xiāo)和批發(fā)是相對(duì)的，是從管理和計(jì)劃的角度上，對(duì)商家的定義。所以”分銷(xiāo)商”，一般是企業(yè)，用來(lái)說(shuō)有服務(wù)終端意識(shí)的行商。

以上前三種，我都略知一二。有不成功的，有成功的！

所以，行業(yè)不同，里面的內(nèi)容也各有千秋！但是，有一點(diǎn)是相通的，那就是：品牌的選擇！

要做好代理，首先要了解所選行業(yè)市場(chǎng)的前景，市場(chǎng)的份額，市場(chǎng)的規(guī)則，本行業(yè)的利潤(rùn)率！

做好上面的事情都為一個(gè)目的：品牌的選擇！

不同的行業(yè)，不同的品牌，代理?xiàng)l件是不一樣的，差異很大。

比如：服裝代理就分：1、廠家免費(fèi)鋪貨，按月回款，折價(jià)進(jìn)貨！

2、押金鋪貨，按月回款，免費(fèi)進(jìn)貨！3、廠家免費(fèi)鋪貨，按月回款，免費(fèi)進(jìn)貨！4、交品牌加盟費(fèi)（不退），押金（可退），折價(jià)進(jìn)貨。合同有可以是同個(gè)人簽訂的，有的必須是同企業(yè)法人的。其他方式就不一一舉例了。代理?xiàng)l件不一樣，利潤(rùn)分成也不一樣！

酒類(lèi)也是一樣：有的品牌要求分銷(xiāo)商有資質(zhì)（注冊(cè)資金金額等），交金額不等的風(fēng)險(xiǎn)抵押金。有的不用，直接買(mǎi)斷一定數(shù)量產(chǎn)品。還有行業(yè)內(nèi)部的進(jìn)店費(fèi)，廣告費(fèi)，瓶蓋費(fèi)等都是不一樣的。再說(shuō)，你也不一定做什么，因?yàn)樾袠I(yè)和市場(chǎng)需求不同，隔行如隔山，你自己對(duì)比一下我給你的服裝和酒類(lèi)代理知識(shí)，分析一下就知道了！

找代理商容易，重要的是：選擇行業(yè)，了解行業(yè)，了解市場(chǎng)，選擇品牌！

告訴我你要做什么行業(yè)，我才能更好幫助你！

抱歉，我對(duì)這個(gè)行業(yè)不了解！不知道下面這些能不能幫上你？

你們自己做一下市場(chǎng)定位，分析一下市場(chǎng)占有率，看你們的品牌跟市場(chǎng)上什么品牌（價(jià)格/質(zhì)量/市場(chǎng)影響力）有競(jìng)爭(zhēng)力。調(diào)查那家品牌是怎么做的，然后相應(yīng)制定自己的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案！

國(guó)外的廠家如果在國(guó)內(nèi)找中國(guó)區(qū)總代理有幾個(gè)方面是需要談好的：

第一，產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題，這是不用說(shuō)的，誰(shuí)都需要談，不過(guò)價(jià)格問(wèn)題牽扯到很多方面，比如進(jìn)貨成本，關(guān)稅，發(fā)貨地點(diǎn)，銷(xiāo)售返點(diǎn)等等

第二，產(chǎn)品代理權(quán)限問(wèn)題，得談好總代理的職責(zé)，是自己獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，帳目獨(dú)立核算，國(guó)外廠家只是提供產(chǎn)品就好，渠道你們自己開(kāi)發(fā)，或者是廠家?guī)湍銈兺顿Y，他們做為后臺(tái)，在渠道開(kāi)發(fā)方面提供你們各種支持，包括廣告、客戶(hù)資源，以及銷(xiāo)量要求等等

第三，產(chǎn)品研發(fā)方向以及產(chǎn)品質(zhì)保，不管再好的工廠，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品總會(huì)有市場(chǎng)上銷(xiāo)量不好的，也有同類(lèi)產(chǎn)品別家有做銷(xiāo)量不錯(cuò)的但是自己這邊還沒(méi)有生產(chǎn)，那么，是否總代理這邊可以跟廠家提出新產(chǎn)品研發(fā)方案還是和僅僅廠家給什么自己就賣(mài)什么；質(zhì)保的問(wèn)題也很重要，這里就是一個(gè)售后服務(wù)的問(wèn)題，得跟原廠談好質(zhì)保及售手的處理流程

第四，最重要的一點(diǎn)，得和廠商一起分析市場(chǎng)，大家先規(guī)劃好產(chǎn)品利潤(rùn)的分配層次，產(chǎn)品從廠商出來(lái)到總代這邊，然后分到下級(jí)地區(qū)代理、省代、市代、一般經(jīng)銷(xiāo)商等等層次，這是一個(gè)金字塔的結(jié)構(gòu)，得先規(guī)劃好各層次之間的利潤(rùn)點(diǎn)以及需要承受的銷(xiāo)量壓力，這樣對(duì)產(chǎn)品代理的方向以及雙方各自的利益才有保障，自己也有把握是否做這個(gè)產(chǎn)品的代理

其他還有一些需要了解的，比如廠方的背景、國(guó)外的主要市場(chǎng)、主打產(chǎn)品，銷(xiāo)量、客戶(hù)群的方向等等等等~